En la transferencia de un jugador de un club a otro, más allá de los equipos involucrados hay un tercer miembro que cumple un importante rol, es nada más y nada menos quien se encarga de que las negociaciones vayan a buen puerto. Esa persona es el llamado intermediario.
Generalmente son hombres de mundo, con oficinas móviles y que hacen que los hoteles sean como sus hogares. Llamadas, viajes, reuniones extensas, comidas y cenas con directores deportivos y presidentes de los clubes; todo con el objetivo de cerrar el mayor número de operaciones donde se llevan su correspondiente y buen porcentaje.
Según la Real Federación Española de Fútbol, un intermediario es aquella persona física o jurídica que, a cambio de una remuneración o gratuitamente, actúa como representantes de jugadores y clubes con miras a negociar un contrato de trabajo o como representante de clubes en negociaciones con miras a celebrar un contrato de traspaso. Es una manera elegante de describir lo que se contaba en el párrafo anterior.
Días atrás la FIFA lanzó Intermediaries in International Transfer, un informe que detalla la cantidad de dinero que se llevaron los representantes y nexos entre clubes.
En el último año se registraron 17.945 traspasos de jugadores profesionales en el sistema de validación de transferencias de la FIFA. Las comisiones abonadas por los servicios de los intermediarios de los clubes llegaron a 452,16 millones de euros en 2021.
Europa representa el 95,8% de las transferencias totales, donde el “Top 6” (Inglaterra, España, Alemania, Italia, Francia y Portugal) se llevan el 77% de la sumatoria total.
En más del 90% de los casos, los intermediarios del club recibieron menos de 1 millón de dólares en tarifas de servicio por transacción, siendo las más habituales entre 10.000 y 100.000 de dólares. Sin embargo, los 117 casos en los que las tarifas de servicio excedieron USD 1 millón representa alrededor de dos tercios (64,2%) del monto total pagado por los clubes intermediarios, con casos aislados de tarifas de servicio que superan incluso los USD 10 millones.
10 principales asociaciones, por porcentaje de transferencias internacionales con intermediarios involucrados
Según otro informe que este año ha elaborado la FIFA, a lo largo de los últimos 10 años se abonaron 3.100 millones de euros en concepto de servicios de intermediarios en traspasos internacionales.
Después de que el gasto de los clubes en tarifas de servicios de intermediación se redujo en casi un 25% en 2020, presumiblemente debido al efecto de la pandemia COVID-19, se mantuvo en el mismo nivel en 2021, con un total de USD 500,8 millones gastados en tarifas de servicios de intermediarios del club.
Curiosamente, el desembolso total para los intermediarios que representan al club participante de hecho aumentó un 11,6% en comparación con 2020, mientras que el gasto en intermediarios del club de liberación disminuyó en un 20,3%. También vale la pena señalar que este desarrollo no está alineado con el del gasto de los clubes en tasas de transferencia, que disminuyó por segundo año consecutivo (-13,9% en 2021 y -23,4% en 2020).|
